Продаж за виконавцями

Продаж за виконавцями показує, на яку суму продав кожен співробітник, скільки йому повернули, яку собівартість і дохід дали його продажі. У тому самому звіті можна одразу розрахувати винагороду кожному виконавцю: відсоток від виторгу або від доходу.

Звіт знаходиться в Торгівля → Звіти → Продаж за виконавцями.

Кожен рядок звіту — це користувач, указаний у полі Виконавець документа продажу. Хто потрапляє в це поле і як його змінити, описано в розділі Виконавець і власник.

Фільтри

У звіті доступні:

• Початок періоду;
• Кінець періоду;
• Склад;
• Категорія;
• Канали продажів;
• Виробник;
• Постачальник;
• Покупець;
• Група покупців;
• Винагорода від;
• Відсоток винагороди;
• Експорт;
• Показати.

Фільтри звужують продажі кожного виконавця. Наприклад, з категорією Кава звіт покаже, хто скільки продав кави, і порахує винагороду лише з цих продажів.

Як розрахувати винагороду

1. Виберіть період.
2. У полі Винагорода від виберіть базу розрахунку: виторгу або доходу.
3. У полі Відсоток винагороди введіть ставку, наприклад 2.
4. Натисніть Показати.

Від вибраної бази залежить, з якої суми береться відсоток:

• виторгу — з Суми продажів за мінусом Суми повернень;
• доходу — з колонки Дохід / Збиток.

Умовний приклад. У продавця за місяць Сума продажів 15 000,00 грн, Сума повернень 500,00 грн, Дохід / Збиток 6 000,00 грн. Винагорода 2% від виторгу: (15 000,00 − 500,00) × 2% = 290,00 грн. Винагорода 5% від доходу: 6 000,00 × 5% = 300,00 грн.

Винагорода від доходу підходить, коли потрібно заохочувати не обсяг, а вигідні продажі: продаж зі знижкою, яка з'їла націнку, дасть менший дохід і меншу винагороду.

Як читати таблицю

У таблиці видно:

• Виконавець;
• Винагорода;
• Сума продажів;
• Собівартість;
• Сума повернень;
• Собівартість повернень;
• Дохід / Збиток.

Рядок Всього підсумовує всіх виконавців. За тих самих фільтрів Сума продажів у ньому збігається з підсумком аналізу продажів.

інформація

Звіт розраховує винагороду для перегляду і звірки. Щоб відсоток від продажів щомісяця потрапляв у зарплату співробітника, налаштуйте правило розрахунку за інструкцією Відрядна зарплата від продажів.

Коли використовувати

Звіт допомагає:

• порівняти продажі співробітників за період;
• побачити, чиї продажі дають більший дохід, а не лише більший виторг;
• розрахувати бонус продавцям, флористам чи майстрам за виторгом або доходом;
• оцінити, хто краще продає окрему категорію товарів.

Підсумок

Продаж за виконавцями показує внесок кожного співробітника в продажі і дохід компанії. Виберіть період, базу і ставку винагороди — звіт одразу покаже суму винагороди кожного виконавця.