ABC-аналіз

ABC-аналіз допомагає розділити товари на класи A, B і C за внеском у продажі, дохід або кількість.

Звіт знаходиться в Контроль → ABC-аналіз.

Для чого потрібен

ABC-аналіз показує, які товари формують основну частину результату.

Класично:

• A — найважливіші позиції;
• B — середній внесок;
• C — довгий хвіст асортименту.

У Skynum межі класів задаються у фільтрі Відсоткове співвідношення класів А, В та С.

Фільтри

У звіті доступні:

• Початок періоду;
• Кінець періоду;
• Група товарів;
• Склад;
• Пошук;
• Клас A;
• Клас B;
• Клас C;
• Параметри аналізу;
• Таблиця;
• Графік.

У Параметрах аналізу можна вибрати:

• Виторг від асортиментної позиції;
• Дохід від асортиментної позиції;
• Обсяг продажів у кількісному вираженні;
• Зведений звіт.

Як читати таблицю

У таблиці видно:

• Товар;
• показник, за яким виконується аналіз;
• % від загальної виручки або відповідного підсумку;
• Клас.

Якщо змінити параметр аналізу, товар може перейти в інший клас. Наприклад, товар може мати високу кількість продажів, але невеликий дохід.

Порада

Для закупівель і складського запасу корисно дивитися ABC-аналіз разом із XYZ-аналізом. ABC показує внесок товару, а XYZ допомагає оцінити стабільність попиту.

Практичне використання

ABC-аналіз допомагає:

• виділити товари, які потребують найкращого контролю залишків;
• не заморожувати гроші в слабких позиціях;
• побачити товари з високим виторгом або доходом;
• підготувати рішення щодо закупівель;
• порівняти категорії, склади або періоди.

Коротка перевірка

• вибраний правильний період;
• склад або група товарів не обмежують звіт зайво;
• параметр аналізу відповідає задачі;
• межі класів A, B і C задані свідомо;
• результати порівняні з рейтингом продажів і залишками.

Підсумок

ABC-аналіз показує, які товари роблять найбільший внесок у результат. Його варто використовувати для управління асортиментом, закупівлями і складськими запасами.